电商的发展趋势与未来(2022电商未来发展趋势)

身处电商行业的六年时光里，我有幸见证了多个行业的融合与发展。对于未来两年电商行业的走向，我有一些深入的思考，愿在此与大家分享。这不仅是我对未来趋势的预测，更是为自己设立的一个记录，以便日后回顾与验证。

展望未来两年，电商行业的增长点主要聚焦在下沉市场和进出口贸易两大领域。随着传统电商市场的饱和，挖掘新人群和深化特定行业的商品销售成为关键。

从用户角度来看，社区团购和跨境电商的崛起引人注目。社区团购以其地域性和社交性，正逐渐渗透到人们的日常生活中。而跨境电商则凭借全球化的优势，正成为连接东西方的重要商贸桥梁。特别是在消费品领域，无论是国产优质农产品还是进口日用快消品，都有着巨大的增长潜力。与此国产中低端电器所面临的压力也在逐步增大。

政策环境及国际局势的风险持续影响着互联网行业。在不断变化的背景下，电商企业需要灵活应对各种挑战。特别是在教育行业受到政策调整的背景下，电商行业也需要寻找新的流量变现方式。

对于短视频平台和内容平台来说，虽然通过增加电商业务实现流量变现是一个趋势，但我对其未来发展持悲观态度。相反，那些履约能力强、在电商领域有深厚积累的公司，未来将有更大的发展空间。

关于具体的增长点，我想从两个方面进行阐述。一是新人群的挖掘。Z世代群体虽然带来了一定的增长，但真正的增长点在于中老年下沉群体。他们对价格敏感度高，普遍学习适应能力较弱。在引导他们接触和使用电商平台时，需要注重价格透明化、系统简化以及用户体验的优化。随着疫情的影响，人们对于智能设备和移动支付的依赖度越来越高，这为电商市场带来了巨大的机会。针对货品侧，随着人们生活水平的提高，一些高端、优质商品的需求将会有显著增长。海外进口商品和奢侈品等消费品领域也将迎来消费上行。

未来电商行业的发展充满了机遇与挑战。只有紧跟时代步伐、不断创新、满足用户需求的企业才能在激烈的市场竞争中立足。随着人们生活水平的提高和国家影响力的增强，海外进出口业务即将迎来繁荣的春天。对于中国市场，无论是中国人还是外国人都渴望通过商品交易填补各自市场的空白。

中国人对于高品质商品的需求日益旺盛，这包括服饰、饮食日用等各个方面。与此外国人也被中国物美价廉的小商品所吸引，弥补了他们面临的供应问题。即使在疫情的阴霾下，进出口贸易依然频繁发生，单边市场发展势头强劲。

除了传统的进出口行业，还有一些特殊时代背景的行业也在蓬勃发展。例如，医药健康、保险和看护领域随着老龄化社会的到来而兴起。人们对美的追求也在不断探索，涵盖了医美整形、美容美发美甲、减肥瘦身等领域。随着年轻人的社会压力增大和人际联系的不足，宠物、陌生人社交、运动健身和保健等领域也备受关注。他们通过购买高端商品、健身保健以及社交活动等方式提升生活幸福感。

品牌国货和国产优质农产品市场也在不断扩大。品牌国货主要满足下沉市场的用户需求，他们将逐渐从低端品牌转向国货品牌。农产品市场的购买行为正逐渐从线下转向线上，这对电商行业来说是一个重要的增量市场。

在扩张的过程中，各大平台争抢用户份额，可能会出现一些乱象，导致线下商超菜贩的生存空间受到威胁。已经采取了一系列政策，使得这种情况得到了有效的防控。实际上，如果社区团购业务得以成功开展，在末端分拣分发、仓储、物流等方面，将会释放出许多新的岗位需求。只要这些岗位的价格合理，对小摊贩和营业人员的影响将是有限的。

关于社区团购是否会垄断市场并抬高价格的问题，答案并非肯定。由于社区团购业务的区域性强，很难实现真正的全国垄断，更有可能的是在不同地区形成区域性的高占有率。正如滴滴在打车市场中的垄断，但在各区域仍有其他竞争者与之抗衡。

是否会在垄断后抬高价格，这要看所属行业的性质。如果能够通过扩大规模效应提高效率，那么就不一定会抬高物价。以淘宝为例，虽然它垄断了部分行业的线上电商渠道，但并没有出现抬高价格的情况。这是因为淘宝的平台模式具有很强的规模效应，能够降低成本，而且线下渠道的存在也给它带来了压力。

也有一些行业，如出行领域，在垄断后价格不得不上升，因为出行领域没有像电商那样强烈的规模效应。对于社区团购来说，虽然其行业特性可能存在一定的规模效应，但在供应链效率提升方面是否能产生明显的帮助仍是未知数。对于社区团购是否会抬高价格的问题，仍需观察其行业特性和市场竞争态势。

将社区团购与教育行业的类比并不完全贴切。教育行业的需求是无限大的，只要有好的教育产品，家长愿意投入更多资金。而买菜的需求是基本一定的，是线下到线上的转移。社区团购的发展更多关注的是供应链效率的提升和各方利益的平衡。

至于社区团购的劣势，主要在于商品品质的控制和用户的认知。线上购买商品时，用户很难感受到商品品质的差异，可能会出现低价低质的商品在线上卖得好的情况，这对线上电商的长期发展不利。国家对于互联网行业的整体态度也影响着社区团购的发展。虽然国家允许其发展，但互联网行业的发展不应损害普通民众的利益。社区团购在供应链上的调整仍有一定发展空间，但需要注意避免加剧贫富差距的问题。总体而言，社区团购作为一种新兴业态仍在不断发展和完善中。针对销售端的个性化和温度缺失，以及生鲜领域长尾商品难以满足的问题

线上商品上架和供应由平台控制，遵循标准化流程，这导致销售端商品趋同，缺乏个性化。对于寻求独特、稀缺食材的消费者，往往仍需依赖线下实体店。由于高频购买的水果生鲜主要转向线上，线下成本相应上升，导致消费者在购买同样商品时面临价格上涨的问题。怀念线下购物那种亲切感和人情味，如今已难以重现。

三、关于风险的分析

1. 国内政策风险：

对于下沉市场，任何试图垄断并疯狂收割的行业都可能面临政策限制，特别是在影响民生或国家基础行业。以下三种情况相对风险较小：

无法形成垄断的行业，若市场上保持多家竞争，风险较小。

与民生和基建关联度不高的行业，互联网介入影响有限。

在与民生和基建相关的行业中，若互联网介入主要整合上游供应链、提高效率，而非对末端从业者产生较大影响，风险可控。社区团购的发展模式便是一个例证。教育、出行、医疗等行业，互联网主要角色是信息传递和普及，提供周边小体量服务，抽取佣金的空间有限。大体量、高需求场景的服务和佣金抽取将面临严格监管。呼吁各业务开展时遵循公平、降低差距的原则，避免过度扩张和高额佣金。

2. 国际局势风险：

主要针对进出口贸易及涉及进出口较多的行业。中美博弈背景下，双方可能随时出台新政策限制某些关键行业的进出口贸易。对于这类行业，面临的政策风险较大。

四、对短视频平台等内容公司通过电商业务进行流量变现的看法

对用户行为习惯的迁移和供应链、履约能力的差距持悲观态度。短视频和内容平台通过简单的交互和免费内容吸引了一部分用户，但随着用户触网时间的增长和电商平台的引导，这部分用户的购物习惯可能会发生变化。内容平台做电商面临两大劣势：供应链和场景。内容场景更适合做“兴趣电商”，满足非主流购物需求。当消费者有明确购买需求时，更倾向于选择专业购物平台。未来电商履约环节的重要性将增加，线下能力将变得重要。线上销售能力相对容易建设，而供应和履约环节将是决定竞争胜负的关键。内容平台和短视频平台在电商领域的发展将面临挑战。视频和内容平台在电商领域面临的挑战显而易见，其短板相较于传统电商巨头尤为突出。面对激烈的竞争环境，他们似乎难以轻易突破现状取得显著优势。在众多主流电商公司中，美团和阿里却是例外，他们积累了丰富的资源和经验。这两家公司具备在供应和履约环节进一步巩固自身地位的能力，从而与其他竞争对手形成明显的竞争优势。对于这两家公司来说，要想在电商领域持续领先，必须深入挖掘自身优势，不断创新和完善服务体验，打造独特的护城河。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。