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　　四个月前的一天，马微笑着出现在海南，扮成腾讯投资人的样子。

　　在那条简单而严肃的新闻中，有几个关键的事实:高鹏获得了由CDH投资领投的A轮投资，万达商管赫然在投资方名单中；入股大象慧云，成为其除航信、JD.COM之外的第三大股东；高鹏和大象慧云是以“电子发票”为切入点的“互联网加财税”领域的种子选手。

　　在4000公里外的哈尔滨，王健林刚刚为万达做了“经历风雨，历经磨难，历史难忘”的2017年发言。1月20日这一天过后，王健林叫停了万达网科的全部业务。“网宿科技集团暂不安排2018年收入计划，待战略合作伙伴确认后再确定经营目标”。

　　腾讯和高鹏未来如何与万达网宿的命运交织在一起，当时已经有了端倪。

　　今年5月30日，万达网科落下帷幕。万达、腾讯、高鹏宣布将成立合资网络科技公司，分别占股51%、42.48%、6.52%。万达集团向时代周报透露，新公司董事长为万达商业管理总裁齐杰，CEO为腾讯推荐的高鹏CEO高夏。

　　一个拥有数十亿用户、年营收454亿美元的线上流量巨头，与一个年客流量31.9亿元、年营收2273亿元的线下商业巨头碰撞，会产生怎样的震撼效应？

　　历经风雨的王健林正在编织一张消费时代的大网。腾讯、JD.COM、苏宁等金字塔顶端的决策者，也期待借助万达商管平台，形成一个能量巨大的新社交圈，掌控更多话语权。

　　共同打造中国“新消费”线上线下融合的典范。这也是最具想象力的商业模式，打破单一消费平台、单一生活场景的局限，变革新零售、新金融、新技术、新经济，用互联网重构商业逻辑和商业运作规则。

　　作为智能商业时代的开创者，这个题材在资本市场上会值多少钱？新公司合作的细节以及日程如何制定等。时代周报记者分别采访了万达集团和腾讯集团的官方和内部人士。

　　“万腾”又牵手了。

　　高鹏和高霞与腾讯的生态资源密切相关。

　　高鹏是腾讯和美国团购网站鼻祖Groupon合作成立的第一家团购公司。千团大战后，高鹏以第二入口(后与猫眼合并)转型运营微影，如今已成为腾讯争夺电子发票行业的尖刀。高霞是原团购网站Gaopeng.com的第一任副总裁兼总商务顾问，也有过特斯拉和万达电商的经历。

　　“新公司还在注册过程中，不方便透露名字。”万达内部人士何晓(化名)告诉时代周报记者，“三方合作已经进入实质性阶段，实施的细节和时间表已经反复梳理，业务方向主要是新零售和新消费。”

　　要走向新消费时代的远方，万达最终选择与腾讯携手。

　　2014年，万达商业在香港上市的前四个月，万达、腾讯、百度一度走到了一起。这个被称为“Tengmillion”的组合签署了战略合作意向协议，成立了合资公司上海新飞凡电子商务有限公司(以下简称“新飞凡”)。当时三方宣布，计划三年投资50亿，五年投资200亿，成立全球最大的O2O电商公司。

　　这个被马云嘲讽为“收拢团队”的组合，两年后悄然分手。新飞凡团队曾发表声明，“综合因素，三方未达成投资合作。新飞始终由万达全额出资，腾讯和百度实际上并没有投入任何资金”。

　　“这次万达和腾讯在资源注入和管理上与上一次不同，双方都有很强的参与感。”他笑着说，“在之前的时间里，万达持股70%，腾讯和百度各持股15%。除了高成交量和高预期，三方之间没有实质性的业务碰撞。这次腾讯和高鹏占股49%，不可能再打酱油了。我们得拿出资源去争取。”

　　眼前的三方是一幅错综复杂的股权关系图:今年年初，腾讯带着豪华投资团队来到万达秀场中央，他以100亿元吃下万达商业(后更名为万达商管)4.12%的股份；去年初资产重组后，腾讯以21.07%的股份成为高鹏单一最大股东；万达商业管理集团也持有高鹏的股份。

　　万达方面透露，接下来，新公司将注入万达原有的樊菲等部分业务。腾讯将专注于在线流量等优质资源，而高鹏将整合到电子发票等业务中。

　　知名互联网观察人士王冠雄表示，万达新网分公司已经蓄势待发。线上线下的超级流量会产生怎样的化学反应，未来会探索出怎样的商业模式，值得关注和研究。

　　与腾讯结盟，在“新消费”模式的旗帜下，一方面全面升级万达商业中心线下场景，建设智慧广场、智慧门店，紧密连接商业中心、商户、消费者，形成“超级导购”、“超级店长”、“svip”三位一体的体系，提升商业中心的效率和消费体验；另一方面，积极挖掘新消费领域潜在的升级空空间和巨大市场，共同打造新的消费生态。

　　万达集团和腾讯集团均向时代周报表示，相关进展将以公告形式披露。

　　“之前万达和腾讯尝试开发小程序，效果很好，几千万用户的关注度增加了。”电子商务分析师李成栋告诉时代周报记者，合作关系建立后，万达广场的所有店铺未来都可以接入小程序。一方面将能够拉近商家与用户的距离，通过线上数字营销(如卡券等)提高用户的重复到店率，打通会员资源。);另一方面，也可以扩大小程序的使用，拓展支付的商业布局，对双方的业务都有很大的促进作用。”

　　每六年的反复试验

　　“新公司的业务细节还在磨合和确认中，但可以肯定的是，未来将不再使用樊菲这个词。”万达内部人士雷(化名)告诉时代周报记者，新公司将在原有大数据积累的基础上，用新的名字面向市场。

　　去地产化是万达航母近年来的再出发。颠覆传统互联网行业给王健林带来了一个意外的发现:万达广场自然是一个巨大的商业平台和入口。万达一旦打通自身生态系统中的线上线下能量，就能释放出互联网巨头反向颠覆的价值。

　　“互联网+”并不新鲜。难点在于如何做成万达风格。王健林已经为此定下了基调:“万达要做一个完全创新的东西，不会针对淘宝、京东等电商平台。”

　　这是一个漫长的探索和磨合过程。据时代周报记者了解，自2012年以来，从龚、董策到，三位CEO先后辞职。龚最长，只有14个月，而董策和只有一年左右。

　　传言这三位CEO的税前年薪分别为200万元、450万元和800万元。虽然没有得到证实，但从薪资增速和离职频率可以看出，王健林对樊菲的重视和焦虑。

　　王健林曾将樊菲视为万达未来最有价值的板块，期待他重塑零售体验和格局。在王健林的计划中，樊菲将力争在2018年实现整体盈利，2020年盈利超百亿，并整体上市。

　　在当时的一次内部会议上，他强调万达所有线上资源必须划给樊菲。资源要集中，不允许各个系统单独搞电商。

　　腾百万宣布倒闭仅两个月后，万达就成立了网宿科技集团，初期业务从万达金融集团剥离。拆分后，原万达金融集团的保险和投资业务属于新的万达金融集团，而旗下的樊菲、快钱和征信属于万达元老曲德军领导的万达网宿科技集团。

　　何晓透露，以前万达业务分拆的周期是以年计算的，网宿科技分拆非常快，而且是王健林亲自指定，各个集团高层执行度非常高。

　　三任CEO续约后，万达网宿科技迎来了豪华高管团队。在这个团队中，曾担任北京银行副行长的赵瑞安担任网络事业部副行长；曾经担任谷歌全球副总裁的刘芸是副总裁兼首席运营官；网络科学的。原微软互联网工程院副院长杨担任副院长兼CTO网络划分；前微软大中华区副总裁徐辉，现任网络事业部副总裁…

　　“但樊菲的运营陷入困境，网宿科技一直业绩垫底，内部考核也一直没通过。”雷透露，万达内部也做过，樊菲早期烧钱推地的模式使其陷入盈利困境，用户活跃度不足，用户粘性低。

　　成立一年多以来，万达网科财务表现不佳，收入不断下滑。万达年报数据显示，网宿科技集团2016年收入41.9亿元，完成计划的103%；2017年，网宿科技集团营收58.6亿元，占集团总营收的2.58%。仅完成年初65亿元目标营收的90.1%，在所有万达业务中排名倒数第一。

　　目前，网宿科技集团已经从大连万达集团的四大事业群中消失，不再作为单独的事业群存在。

　　对王健林网信业务的不满，在2017年年会上屡屡流露。“要从实际效果出发，不玩概念，不烧大钱。我犯的一个错误是给了曲德军(万达互联网集团总裁)太多钱”。

　　他也反思:“网宿科技开发了一些有用的东西，这些东西有一个潜伏期，不能马上被资本市场接受。原来的方向也有偏差，总想大规模的做。如果我为万达广场和旅游度假区开发它，我可能会成名。”

　　Wanda.com从去年下半年开始分批裁员。

　　“新公司目前的规划是300人，原万达网络事业部会有100多人拿到新合同。”雷透露，老网科已经成了空空壳公司。前负责人曲德军也在悬念中。有人说他会离开去创业，也有人说他会去网管组。

　　据媒体报道，目前老网科的豪华高管团队只剩下刘芸，其他人都已离职。

　　万达必须保持其统治地位。

　　现在，新的合资公司成立，网宿科技的业务和员工转出，万达的线下零售资源与腾讯的线上资源和新零售技术对接，万达的新消费踏上新征程。

　　“实践证明，未来企业很难区分线上和线下。四五年前，我和马云有过一次争论。现在，看到我们是一体的，线上线下应该是融合的。”王健林坦言，形势比人强，互联网正在走向物联网。这是趋势。

　　而物联网的发展进程相对缓慢，这样的投入不可能在短时间内得到回报。这也让王健林有了新的认识。“这一次和别人的合作谈判，让我和我的团队对网络科学有了新的认识。他们开发了一些有用的东西，这些东西有一个潜伏期，不能马上被资本市场接受”。

　　王健林因为掌握核心项目，所以有自己的想法。他曾强调“自主研发”，并表示，“无论网络事业部与谁合作，我们自己的应用软件研发都不能停。我们宁愿每年少花钱，继续有前途的研发项目，研究线上线下融合的应用软件。要整合万达商管、网络事业部、信息中心的研究业务，成立万达新消费研究院。”

　　时代周报记者从万达方面了解到，万达强调要保持有线线上线下融合的主导权。

　　“所谓线上线下融合，无非就是抓着两头，一头是流量，一头是商家，必须双轮驱动，满足。”据王冠雄分析，从网宿科技的成长来看，万达一直致力于线上线下的融合。传统零售商要改造现有模式需要很大的勇气和改变，但万达一直在不断探索，做了很多尝试，可见万达在新消费领域的决心。

　　他认为，零售链条很长，线下数字化转型要做的事情很多，比如打通进销存、仓储物流、用户管理、流量管理、支付环节、售后服务等。万达在探索期已经做了很多努力。

　　在此次合作中，万达要告别流量消耗战，深化线下场景数字化转型，进一步连接商家和用户“捕捉”数据，走向数字化、智能化的零售生态圈。只有这样，才能支撑起万达商管的“回归a股梦”。

　　万达商管在今年年初的融资中向投资人做出了三个承诺:不能改变主业；2019年租金净收入不低于人民币190亿元，否则投资方有权要求现金补偿；需要在2023年10月31日前在内地、香港或其他地区上市。

　　时代周报记者从证监会发行监管部获得的最新消息显示，截至今年5月31日，万达商业在上交所IPO队伍中排名第92位，证监会给出的审核状态为“反馈中”。

　　万腾牵手当天，标普将万达商业管理层由展望调整为稳定。摩根大通还认为，万达的财务状况将逐渐稳定，其风险将逐渐降低，其信用评级将回到投资级。

　　本文来自时代周报。

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