手游运营数据（中手游营收38.20亿）

　　3月24日，香港上市公司中国移动游戏宣布2020年业绩公告。财报显示，2020年中国移动游戏营收38.2亿元，同比增长25.8%，调整后利润8.07亿元，同比增长32.1%。一是股市下跌，净利润增速远超《2020年中国产业报告》年公布的20.71%营收增速平均值，暂时行业第一。

　　，分红方面，截至2020年12月31日，中国移动游戏每股盈利29.92美分，股份溢价账户派发最终分红每股0.0928港元，折合人民币0.0825元。

　　在游戏发行、游戏开发和授权业务三大业务板块，中国移动游戏仍保持稳定增长。比例最大的还是游戏发行业务。2020年，手机游戏分销收入29.78亿元，同比增长16.6%；游戏开发收入达到7.3亿元，同比增长73.4%。授权业务收入1.12亿元，同比增长81.3%。IP游戏总收入达到26.395亿元，同比增长63.4%，占总收入的69.1%。

　　用户数据方面，截至2020年12月31日，中国移动游戏新注册用户总数达到1.02亿，同比增长18.6%。月平均付费用户达到141.4万，同比增长17.8%，平均付费转化率为7.7%，付费用户ARPPU价值从2019年的210.8元增长到2020年的228.8元。

　　从这次发布的财报来看，中国移动游戏过去一年的表现验证了其IP游戏战略的成功。

　　三大业务稳定增长，IP游戏生态获市场检验

　　游戏业务的强劲增长，离不开中国移动游戏在IP游戏生态中的布局。目前，中国移动游戏拥有游戏发行、游戏开发和授权三大业务，形成了完整的、竞争激烈的IP游戏生态系统。根据易观数据的报告，中国移动游戏是中国游戏集团公司，拥有最多的知识产权储备。据财报显示，中国移动游戏拥有庞大的IP储备，其中授权IP 42个，自有IP 68个，共计110个。

　　截至2020年12月31日，中国移动运营的网游有81款，大部分运营中的IP游戏在过去一年都取得了相当不错的成绩，有力证明了中国移动在IP游戏的开发、发行和运营方面的优势。

　　比如app Annie的统计，2020年1月初推出的手机游戏《家庭教师》，第一个月在中国苹果店免费榜排名第二，在港澳台苹果店免费榜排名第一。《轩辕剑剑之源》手游上市第一个月就在国内苹果店免费榜排名第二，在台湾省苹果店免费榜排名第三，在Google店热卖榜排名第一。《新射雕群侠传之铁血丹心》在中国大陆推出的第一个月就获得了Apple Store的首个免费榜和前五大畅销榜，在港澳台推出的第一天就获得了Apple Store的首个免费榜和Apple Store与Google Store的首个畅销榜。

　　财报中还提到，由于出色的运营能力，前几年推出的很多游戏依然显示出强大的生命力，如《导航王与壮汉之路》《龙珠觉醒》《全民枪神边王》《人飞仙H5传奇》等。继续为本集团贡献稳定收入。

　　在收入主力传奇IP上，上线2年多的自主开发产品《传奇世界之雷霆霸业》保持稳定，最高月流量仍达1.1亿元。《传奇世界之雷霆霸业》原团队开发的新巡演《龙城传奇》上线后也很受欢迎。另一款自主开发的页面游《魔域觉醒》也在360页游平台推荐新游中排名第一。，截至2021年2月28日，PC游戏《大富翁10》在Steam平台上累计销量已达[7亿]台。其棋牌游戏工作室自主研发的“快乐生活麻将”游戏，在华为、OPPO、VIVO的麻将棋类游戏产品畅销榜中均取得第二名，月均流量2000万元人民币。

　　不难发现，中国移动游戏独立R&D业务在2020年的辉煌表现为中国移动游戏的收入做出了很大贡献，这是由于其持续的

　　财务报告显示，去年中国移动游戏的自研投入为2.086亿元，同比增长29.7%，在公司总收入中的占比也从2019年的13.9%上升到2020年的19.1%。随着R&D能力的进一步提升，中国移动游戏在自主开发的产品上仍有更大的增长空间。

　　在知识产权运营方面，中国移动游戏在丰富知识产权世界观、提高知识产权知名度、发展知识产权外围产品线方面不断发展

　　力。比如在2020年正式开启了“仙剑大宇宙”的内容文学开发，建立完整丰富的仙剑世界观；在2020年联手米漫传媒所打造的国风音乐盛典；联手BILIBILI在2020年B站的春晚上亮相，以及发布“仙剑奇侠传”的游戏主题曲，获得霸榜TME三大音乐平台将近一个月的成绩。2020年7月份，中手游正式在天猫运行《仙剑》IP的周边旗舰店，《仙剑》周边产品销售额同年超过了500万元人民币。

　　在IP授权方面也取得了不错的进展，于2020年新达成包括游戏和影视等方面的授权合作。截至2020年12月31日，中手游的授权业务收益达到人民币1.14亿元，同比增加约83.7%。2020年7月，中手游控股子公司北京软星已与完美世界就仙剑IP开发手游达成合作，该游戏由北京软星和完美世界联合开发，由完美世界负责发行。

　　早在2013年，中手游就已明确了IP游戏战略，以游戏为根基，打造极具竞争力的IP游戏生态体系，并在此后7年多时间里不断夯实，经受住了市场的考验。，一系列的市场成绩也证明，中手游对IP游戏生态的掌控力正在不断增强，在保持IP游戏发行业务持续增长的，在IP游戏研发和授权业务上持续建树，未来有望使IP游戏生态的边界进一步扩大，提供源源不断的商业价值。

　　深耕IP游戏战略多年，市场竞争壁垒牢固

　　过去一年买量成本加剧的情况下，大多数的手游公司都陷入了两难境地，业绩出现较大波动，但中手游并未受此影响，实现了超出行业平均的营收增长。

　　中手游将这一成绩归为两方面一是得益于中手游IP游戏战略的有效稳步落实，丰富的游戏产能和持续的品质迭代，使得中手游每年都有爆款产生，盈收能够保持稳定增长。二是注重与安卓渠道的深度合作，提升安卓渠道的盈收占比。三是与大流量平台深度合作，个别项目交由对方独代发行，获得净收益，降低项目发行资金压力与风险。四是发展战略级买量合作伙伴，降低买量风险。五是通过加大各平台上游戏社区内容制作和传播力度，来降低获客成本。

　　在IP游戏战略的指导下，中手游的IP游戏储备年年俱增，逐渐在市场中构建起了牢固的市场竞争壁垒。又由于IP游戏天生就具备差异化的特性，使中手游的产品所做的产品都以IP为切入点，在买量市场的同质化竞争中得以凸显。IP游戏带来了在题材和美术风格上的差异，而一些独家性的IP，也带来了买量方面的定价权，让IP游戏的商业空间得到拓展。

　　但需要指出的是，商业空间的拓展需要团队研发实力的同步跟进。在加强研发实力方面，我们看到中手游已经投资了超过20家的研发公司，其中包括投资「少年三国志」、「少年西游记」系列游戏总制作人程良奇所创建的乐府互娱。中手游将与乐府互娱联手深化卡牌品类布局，程良奇出任中手游的首席产品顾问。投资「真·三国无双 霸」研发商易帆互动，深耕无双ARPG品类精品。投资由张福茂创立的寰宇九州，中手游将联合寰宇九州团队在其擅长的塔防和SLG游戏品类进行市场布局。投资了由「太古封魔录」制作人李文东带领的深圳赫耀，双方将携手持续在竖版3D MMORPG品类打造优质的游戏产品。上述多项投资有助提升中手游优质游戏的制作能力和供给能力，助力中手游在研发和发行业务上的可持续发展。，中手游已完成对云游戏技术服务商蔚领时代的Pre-A轮投资，双方在2020年合作推出「仙剑奇侠传7」试玩版云游戏，获得各大云游戏平台的认可及大力推广。

　　为了彰显加强研发的决心，中手游副董事长冼汉迪还表示“在新的一年里，中手游的研发人数还将继续扩大，预计达到800人左右，该人数将是2020年的一倍。”

　　之所以能在研发投入上如此坚决，与公司充裕的现金流不无关系。冼汉迪透露“中手游目前手上有7.7亿元现金，还有等同现金的等价物，有7.95个亿，加起来大概15个亿的水平。而在去年的经营性的现金流上，我们有6.24个亿的经营性现金流，可以看到整体的业务还是挺健康。”

　　冼汉迪认为，中手游完全有充分的能力和实力去做出更好的IP游戏产品，再加上近年来不少优秀金牌制作人的相继加盟，以及中手游在研发方面的投入与合作，还有在发行能力方面的长期经验和优势，让其IP游戏战略行稳致远，这一点可以从此次的业绩营收上得到充分展现。

　　不难发现，一系列动作背后，正是中手游持续扩大IP游戏生态布局，通过加强对自研能力、IP资源的投入，来构建竞争壁垒的举措。

　　“我们花了七、八年的时间，持续不断地打造这个IP游戏生态体系。并且，我们无论在IP资源、研发定制开发等等这方面的布局，都有极具竞争壁垒的这么一个竞争优势，也使得我们基于这个IP游戏生态体系，形成了非常强大的产品供应能力。”肖健说道。

　　持续深化IP游戏产品矩阵，抢占未来多赛道话语权

　　中手游最大的核心竞争力，来源于可以持续合作业界顶级的IP资源，并对顶级IP的游戏改编合作持续深挖。并通过合作、投资和自研等方式，与优秀的游戏研发团队一起不断开发出优质的和升级迭代的游戏作品，每年的游戏产能已超过20款。

　　据了解，继《仙剑奇侠传九野》之后，中手游2021年计划推出《斗罗大陆斗神再临》、《镇魂街天生为王》、《吞噬星空:黎明》、《新三国志曹操传》、《亮剑我的独立团》、《画江湖之杯莫停》和《星辰变共揽苍穹》等多款新游。

　　《斗罗大陆斗神再临》改编自播放量破百亿次的IP动画，受众基础深厚。，游戏强调沉浸式体验，启用动画原班声优配音与动画主题曲，完美还原动画及角色形象。除此之外，《斗罗大陆斗神再临》大胆创新玩法，独具特色的魂兽猎杀玩法有助于向粉丝提供差异化的体验，无VIP、无累充的大胆改革也有助于吸引更多潜在用户，有望延续《斗罗大陆》IP改编游戏的强势表现。

　　《镇魂街》同样具备庞大的粉丝基数，《镇魂街》漫画总点击近50亿，动漫作品在Bilibili平台评分9.1，观看人数近800万，总播放次数突破6亿。背靠IP人气，《镇魂街天生为王》主打国潮动作与灵双体共战玩法，通过结合特色国风与时尚潮流元素，并融入合作机制，提前为产品长线运营做铺垫。

　　《吞噬星空黎明》则进一步将差异化发挥到极致，游戏还原了IP光怪陆离的未来世界，暗合时下热门的废土生存题材，向玩家提供前所未有的自由度体验。加上近代军事题材的《亮剑我的独立团》、古风武侠的《画江湖之杯莫停》和宇宙修真的《星辰变共揽苍穹》，2021年中手游储备产品阵容几乎覆盖了所有人气赛道。

　　，中手游还计划于2021年内陆续向港澳台地区和海外市场推出包括《斗罗大陆-斗神再临》、《镇魂街天生为王》、《真·三国无双 霸》、《仙剑奇侠传7》、《瓦诺尼亚与谜题》、《包青天》、《末世战车》、《仙剑奇侠传九野》和《画江湖之杯莫停》等多款新游。

　　在自研游戏方面，2021年中手游计划推出由全资附属公司文脉互动自主研发的《代号开天》、《沙城霸主》、《代号国度》、《代号血饮》等多款MMORPG手游以及多款H5游戏和PC页游，控股子公司北京软星自主研发的《仙剑奇侠传7》PC游戏和《大富翁10》的Switch版本均将于年内上线。

　　肖健透露，在IP游戏布局外，在未来的一年里，中手游将在IP运营方面也将持续发力，与合作方共同开启仙剑系列漫画、动画番剧、动画大电影等多个动漫影视项目；，在IP资源和优秀游戏开发商方面持续展开投资，为其IP游戏生态体系提供强有力的支持。并且将持续强化自主研发布局，积极采取控股和并购的方式来增强中手游在自主研发和营运一体化的能力。

　　而从过去的业绩来看，中手游已经打造出极具竞争力的IP游戏体系，并取得了优异的成绩。着眼未来，在已经于多个垂直赛道完成布局的前提下，中手游凭借IP游戏生态体系，有望延续过往的亮眼表现。

　　目前中手游已在传奇、卡牌、无双ARPG、三国战棋、PC单机、竖版3D MMORPG、3D枪战小游戏和麻将等品类建立起行业领先的竞争优势。

　　“2021年，中手游自研的产品会越来越多，发行、研发、授权的比例会有一点改变，可能大家会看到研发贡献的收益，会占据更重要的位置。未来一年，是非常值得期待的一年”冼汉迪说。

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